易鑫金融大理分公司的刘良星被人昵称为“茶叶西施”。这个90后土生土长的凤庆姑娘，在2019年加入易鑫后的两年里，跑遍了临沧凤庆县下辖的8镇5乡，用量身定制的金融分期服务，为当地数百农户圆了购车梦，从而协助这个“滇红茶叶之乡”提高生产经营效率，助推了茶业生态链的发展。

加入易鑫实现“助农”计划

凤庆的崇山峻岭给“滇红”创造了得天独厚的生长环境，但也给运输和出行带来了困难。“在凤庆，基本上家家户户都有自己的茶厂和加工作坊。这是我们本地人主要的经济来源”。刘良星说，之前茶农们都是依靠摩托车、三轮车运输，茶园多分布在高山峡谷间，山区道路曲折，这些低效的交通工具早已不能满足茶叶外运的需求。

不光是效率，摩托车的安全问题也很严峻。“山里经常有泥石流和山体滑坡”，家里也从事茶叶生意的刘良星说，有好几次跟着父亲出货路上遇过险情，还损失了不少茶叶。

她一直想给家里换辆皮卡，解决运输问题，可因为手头缺钱一拖再拖。直到2019年7月，通过易鑫金融办理分期，这才拥有了念想已久的皮卡。家人看到车时激动不已，七嘴八舌地问她哪来的钱买车。刘良星道出原委后，父亲略加思考后对她说：“乡亲们都缺车，只花5万就能开上小卡车，你也帮大家弄下”。

在父亲的启发下，刘良星决定把分期购车的服务带给更多乡亲。经过严格的面试筛选，她终于被易鑫录用，上班第一天就主动申请负责凤庆县的业务。

分公司经理吴文韬很了解当地的情况：临沧遍布茶园、甘蔗园，小型货车在当地需求量非常大；但山高路远，市场上少有机构能提供相应的分期购车服务。支持她的提议：“要真能帮到大家，没问题，我给你开绿色通道”。

过百辆车送进茶山

有了明确的目标，从入职第二天开始，刘良星就一直奔忙在凤庆的高山峻岭间。两年时间里，她跑遍凤庆县大大小小的茶园、甘蔗园，帮助上百位当地农民买到了生产经营所需的车辆。

在她服务的茶农里，张叔的生意规模最大。光山腰上就有上百亩的茶园，山脚下还有三个茶叶加工厂，但运货仅仅靠两辆三轮车。刘良星见到他时，张叔正往三轮车上装货，准备送一批新茶去县里。“大侄女，我也想买卡车啊，但至少要花十万块吧？钱都压在茶上了，手头哪有那个钱啊？”张叔显得很无奈。

刘良星和张叔说了自家买卡车的经过。听到通过易鑫金融的分期方案，首付几万块就能开上卡车，原本兴致不高的张叔一下来了精神：“那快帮叔再仔细说说，我早就想有辆卡车了”。

听完详细介绍的张叔，第二天就去了镇上，更让刘良星帮着选了一辆运载量、价格都很合适的轻卡，通过易鑫的金融服务，只花了不到五万元，就把车开走了。一路顺利到家后，张叔赶紧招呼家里人，把三轮车上的茶叶卸下来装到卡车上，第二天一早就送到县里去。这往后，有了卡车的张叔，不用再担心运输问题，更可以放心大胆地承包更多茶园和茶厂，把生意做大。

看到张叔这样的茶农和甘蔗园主开上了车，路越走越宽，生意越来越旺，刘良星打心眼里高兴。两年多来，在她的努力下，已经有超过一百辆的车开进了山里。接下来，她计划继续到茶山更深处，把易鑫的方案送到更多农户手上。

“‘十四五’规划明确提出金融科技要赋能实体经济，助推全面乡村振兴。”易鑫西南大区总张振伟说：“农民、种植户的购车需求，以前因为没有合适的汽车金融产品和服务，一直不能得到充分满足。我们易鑫要走在前头，切实为三农群体提供服务。”

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