随着“后疫情时代”的来临，中国经济进入到了“双循环”的新格局之中。“围绕国内驱动”及”数字经济”双向发力，都预示着终端消费市场已经开始发生一场巨大的变革：消费者不再只关注于产品的内在属性和基础设计，而是有了更高的品质需求和情感共鸣；而作为与消费者生活息息相关的产业，家居的变化更是令人瞩目。

家居品牌营销进入“下半场”

作为家居领域中的“上游”行业，陶瓷企业也开始不再满足于讲故事式的品牌营销手法，开始尝试多元化的发展之路，试图在行业发展的“大浪”中，寻找属于自己的品牌“跳板”：从成为新常态的跨界融合，再到依托大数据互联网技术，重新定义以顾客为核心的商业模式，陶瓷企业围绕着产品品质的提升，也进入到了品牌营销的“下半场”。

在这场决定品牌未来发展之路的“比拼”中，惠万家瓷砖通过围绕全新IP形象“阿泽”所打造的一系列营销组合拳，迅速占领了瓷砖行业营销高地，而根据“阿泽”IP衍生推出的《十二星座暖男图鉴》短视频，也成为今年家居品牌年度“破圈”事件。

大卫·奥格威曾经说过，要用消费者每天使用的语言与他们交谈；对于企业而言，个性化的品牌定位只是开始，如何能够用消费者的语言，将抽象的slogan转化成为他们能够感知的体验，才是打造品牌个性，完成品牌升华的核心。

2021年初，惠万家以“千挑万选惠泽万家”为理念，开始了品牌战略重塑之路；而依托品牌理念孕育而生的拟人IP形象“阿泽”，则成为了消费者感知品牌暖心与关爱基调的最佳“承载体”。为了更好的诠释“阿泽”细致周到的家居态度、严格挑剔的产品眼光和体贴入微的服务态度，让其人格魅力更加立体，惠万家以“阿泽”为蓝本，创作出了《十二星座暖男图鉴》系列视频。

在这十二条刷爆朋友圈的病毒视频中，惠万家打破以往家居行业传统的“单打独斗”式的短视频内容模式，在围绕生活，事业，情感等方方面面讲述暖男故事的同时，始终将故事的结尾落脚于产品的核心卖点之中，让所有的情节与转折，都与产品和企业所要强调的品牌理念相契合；以共创者和亲历者的角度，传递惠万家品牌“暖心千万家”体验感，也让“阿泽”的“暖男”IP形象得到了升华与进化。

可以说，这些更具独特性、标签感和传颂感系列短视频，打破了以往消费者心目中“机械”“冰冷”的陶瓷品牌形象，更好的呈现了品牌所强调的人文关怀体验，也强化了“千挑万选惠泽万家”的品牌形象。

而这十二个性格职业各异的“暖男”，在赋予了品牌清晰而又独特的身份认知与价值观点，在注入了品牌文化和生命力的同时，也保持了品牌传播的可持续性，给观众带来了正能量。而这，也是当下不少品牌个性化之路探索中所缺失的部分。

惠万家拓宽家居行业新业态

可以说，在“双循环”新格局发展及Z时代消费群体崛起的当下惠万家瓷砖找准了品牌的发展之路——对于品牌文化与个性身份的打造。

相比过去的品牌slogan“贴心关爱惠泽万家”，惠万家焕新升级的slogan“千挑万选惠泽万家”，更能够让消费者感知惠万家品牌所要强调的品质关怀和服务属性，帮助品牌在千篇一律的“口号式”营销中增加强烈的辨识度，也打造出属于惠万家式的“品牌文化”和“个性身份”。

惠万家瓷砖《十二星座暖男图鉴》系列短视频，在倾听用户需求的同时，围绕品牌核心理念的释放，增加了消费者与品牌之间更深层“共鸣感”。可以说，这一系列的品牌“组合拳”式营销矩阵，使惠万家构建出属于自己的用户圈层，并拓宽了整个家居发展的新业态，赋予了品牌更强的生命力与表达力。

接下来，惠万家还将通过更多创意的形式和专注倾听消费者的态度，完善一整套品牌“文化”系统，在增加品牌与用户之间凝聚力的同时，建立起消费者的黏性，撬动圈层传播杠杆，真正做到“千挑万选惠泽万家”。

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