最近几年，中国地产发生了剧烈的转变，地产行业已经由国家经济发展助推器的角色，转换为稳定器、压舱石，以往高增长、高杠杆的发展模式也已逐步转向高质量发展模式。在轰轰烈烈的行业变革中，原本规模劣势、内功不足、资金资源不占优的中小房企，生存压力陡然增大，以往实现快速发展的路径也被接连堵死。正所谓时势造英雄，行业“洗牌”为房企带来风险的同时，也带来了巨大的机遇。

最初在成都主城开发商业地产，后又转战西昌深耕，今年再重新杀回成都，并在2021年主城区天府新区核心地段拍得优质土地，作为西南本土房企之一，合信置业（以下简称：合信）成为当之无愧的拍地黑马。在二次集中供地中，与多家头部房企相比，实在是名不见经传，冒这么大的市场风险拍下该地块，又图的是什么？

据中金公司研报指出，最高层政策态度已明朗，后续政策力度可预期，从环比意义而言，最差的时候可能即将过去。合信向来“眼光独到”作为例证之一，他们已有的项目——西昌邛海湾·长岛，在众多一线实力品牌万科、碧桂园房企齐聚市场的态势下突围而出，赢得市场客户高度赞誉，占据西昌房产市场绝对份额和定价话语权，冠居邛海地王。

更值得一提的是，2021年合信竞得成都天府新区33亩地块，续竞78％。这也是成都二批次集中土拍第二场开拍最高的续竞比例。

据行业内部透露，项目位于与“秦皇寺中央商务区”、“成都科学城”并驾齐驱的的锦江生态带。锦江生态带拥有20公里江景资源，上万亩的公园，定位于“国际化都市滨水宜居走廊”的锦江生态带。从2014年至今，板块内已陆续成交近2000亩土地，新房去化已达到95%以上。片区内吸引德商、万科、中海、保利、首创、首钢、中粮等大开发商纷纷投资打造呈现，已全面迈入配套成熟阶段。

另外，从区域二手房情况来看，万科翡翠公园目前高层带精装报价过3万/㎡，德商御府天骄目前高层带精装报价2.6-2.8万/㎡，其叠墅目前报价3.85万/㎡；区域刚需类项目二手房高层高价均在2.6-2.83万/㎡，区域配套成熟，客户认同度高，住宅房源供应极少。

合信天府新区项目，真真是一个价格洼地，价格差必然成为区域红盘。随着行业好转，也势必迎来回暖，预计届时现金流和利润会非常可观。

当前，在房地产融资难的环境下，合信天府新区项目居然还获得了融资中铁信托的3.4亿资金，算得上是在一众中小企业中成功“突围”的一个。该信托计划所募3.4亿资金投向四川新晋“黑马”房企的四川合灿置业(合信置业集团附属公司），且占其增资后四川合灿置业股本的20%。

某第三方信托销售平台还披露了合信天府新区项目除了销售型人才公寓外，更有商墅、LOFT公寓等丰富业态。与别墅不同，商墅虽为低密度、花园式产品，但实为商办属性，和国内最早试水的万科VMO，LOFT公寓商业属性一致。

市场的困惑，如何有效去化？

显然，在未来在这个片区，相似的业态规模会不断上升，合信天府新区项目如何有效去化也许会是个问题。不过，信托计划推介资料仍明确观点，坚持一个结论，那就是合信天府新区综合楼面地价6100元/㎡，销售利润率较高。从区域楼面地价来看未来价格，2021年建发和华润拍地楼面地价14100元/㎡，绿城拍地楼面地价10700元/㎡，未来住宅带精装价格均过24100元/㎡；本项目于2021年6月以楼面地价6100元/㎡，住宅清水限价17700元/㎡，按装修限价3000元/㎡计算，住宅销售均价约20700元/㎡，这样算来，预估洋房总价置入门槛180万左右；叠墅单套总价在400-600万左右，这对于想要购入锦江生态带的购房者来说，都是极大的诱惑，让我们共同期待合信天府新区项目的面市。

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