日前，全球财富管理论坛2022年全球共同复苏下的经济金融新图景峰会举行上海国际信托总经理陈兵在会上表示，财富管理需要信托解决方案，最近几年来中国社会，经济各个层面发生了系统性的变革和重塑，财富管理的市场呈现出客户结构和服务需求双重变化的全新态势

一方面在国家建设橄榄型社会，推动共同富裕大背景下，传统聚焦与高净值人群的财富管理正在不断延伸拓展另一方面除了传统的财产保值增值目标以外，客户对风险隔离，财富规划，传承，分配，养老，教育，慈善捐赠等方面的需求也在快速增长现有的财富管理产品已无法适应客户的结构和服务需求的双重变化，急需推动金融供给的创新

与此同时，信托行业正处于十多年来最为困难的时候，转型已成为信托行业的共识，而将财富管理作为信托转型的主战场，构建资产管理和财富管理双循环的新发展格局，这是信托公司遵循监管导向和市场规律的切实选择。

信托行业的财富管理转型，陈兵认为需要紧扣三个关键来推进:

第一个关键是客户驱动，财富管理客户需求的多元化决定了财富管理业务必须在全面评估客户各方面需求基础上，坚持资产配置理念，提升资产管理能力，建设覆盖面广，选择面宽，受益特征多元和服务功能多样的产品线和服务组合，提供基础金融，资产管理，投资组合，受托管理，财产分析等理财服务。“代销占比越来越高，一方面是传统经纪佣金方面随着佣金率的下滑以后，本身绝对收入也在降低，另一方面近年来各大券商都在加大财富管理，尤其是代销方面的投入，去年以来又是基金行业规模大幅增长的一段时间，代销收入的确增速也很快。未来这部分的占比会持续提升，传统经纪业务的占比预计会持续下降。”孙婷说。。还要提供保险保障，退休计划，财富转移，子女教育，慈善事业等附加服务

第二个关键是生态的耦合，财富管理的核心是客户需求的挖掘和实现，但信托公司长期以来还存在区域经营受限，客户结构单一，为补足短板，应不断搭建共享平台，强化渠道经营，除努力的提高自身的业务协同，资源整合和产品服务加载能力，财富管理市场本身也是一个深度耦合，内继外连的市场，需要专业机构的相互补台，彼此赋能，共创价值。

第三个关键是数智运营，打造强大的数智化运营管理体系，实现高效的数据传递，业务处理和信息呈现，并对客户营销，客户管理，产品创设，投资管理，运营托管，风险管理等产品和服务全生命周期进行全程，全域，全链条的跟踪管理。

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