题:广告占营收比重达20%,妙可蓝多发展可持续吗。
最近几天,上海妙可蓝多食品科技股份有限公司发布2021年年度报告称,期内实现营业收入44.78亿元人民币,同比增长57.31%,归属于上市公司股东的净利润为1.54亿元,同比增长160.60%基本每股收益0.332元
单纯从业绩来看,妙可蓝多是有盈利的,且盈利增长率不低但是,如果从企业业绩的形成过程,以及收入,成本,费用,盈利等的结构来看,业绩的含金量可能就要大打折扣了至少,这样的盈利水平,是很难应对市场的激烈竞争,难以在市场站稳脚跟,尤其不具可持续性的
按照年报,2021年,妙可蓝多销售费用达到了11.59亿元,同比增长63.08%其中广告促销费用9.06亿元,同比增长61.50%销售费用占营业收入的比重达到26%,广告费用占营业收入的比重则达到20%也就是说,营业收入的1/5都被广告费用吃掉了依靠广告投入来占领市场,这样的格局能够维持多长时间,能不能实现可持续发展,是一个值得思考的问题
而从目前市场的占有情况来看,妙可蓝多还是有一些优势的根据凯度消费者指数家庭样本组,在2021年中国奶酪品牌销售额中,妙可蓝多以30.8%的市场占有率位居第一而据Euromointor统计,中国奶酪零售市场品牌市场占有率中,2021年妙可蓝多以27.7%排名第一
但是,实事求是地讲,两个市场占有率第一的优异成绩,并不能打消外界对妙可蓝多发展前景的担忧一方面,妙可蓝多的市场占有率优势,是靠广告打出来的,并不完全是靠品牌优势确立起来的庞大的广告投入,对妙可蓝多这样的企业来说,有没有足够的承受力,企业能否实现可持续发展,是一个问题,另一方面,伊利进入奶酪市场,且不进则已,一进就是大手笔,伊利在2022年1月份的市场占有率就提高了3个百分点这样的情况,对妙可蓝多无疑是极大的冲击毕竟,伊利的竞争实力是可想而知的,进入到奶酪市场,一定会让奶酪市场的竞争更加激烈
显然,妙可蓝多要想在竞争日益激烈的奶酪市场继续拥有良好的市场份额,除了加大广告投入之外,最根本的可能还是要加大产品创新力度,把巨额广告费转向产品创新等方面,而不是继续靠广告的高投入来维护市场这样的做法,会让企业的路越走越窄
事实也是,这些年来,依靠广告巨额投入引发市场轰动,带来业绩爆发,又很快在轰动中走向衰败的案例并不少见三株口服液,秦池酒,小霸王学习机等,都曾经无限风光,最后又都在广告效应中衰退妙可蓝多与这些企业不太一样,有自己的一些特色,但是,巨额的广告投入,仍然是企业的死穴,如果不能将其打通,也是非常危险的
面对激烈的市场竞争,企业需要广告宣传,但决不能过度依赖广告毕竟,像妙可蓝多生产的奶酪产品,应当靠产品质量和品质赢得消费者的口碑
在妙可蓝多“夺魁”之路上,股价也进入了开挂模式。从2019年8元左右一路上涨至去年最高85元,涨幅高达10倍。虽然今年有所回落,但仍在50元以上。
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