:对公司而言是极具意义的一年，站在品牌历史40周年，中国市场20周年，上市10周年的重要节点上，公司坚定目标，向营收百亿发起全力进攻索菲亚在2021年年报中如是表述中华网财经进一步梳理发现，虽然索菲亚2021年营收破百亿元，可是其盈利能力却大打折扣，陷入增收不增利境况

营收首破百亿大关

具体来看，索菲亚家居股份有限公司发布2021年度业绩显示，报告期内，索菲亚实现营业收入104.07亿元，同比上升24.59%，营业总成本91.43亿元，同比增长30.84%，毛利率33.21%，同比下降3.35个百分点，净利润1.54亿元，同比下降87.43%，净利率1.48%，同比下降13.17个百分点，归属于上市公司股东的净利润1.23亿元，同比下降89.72%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3167.41万元，同比下降96.98%归母普通股加权ROE2.1%，同比下降18.82个百分点，基本每股收益为0.13元/股，同比下降90.08%

毛利率跌至五年新低

净利率大幅下跌至近10年新低至1.48%

从盈利能力重要指标毛利率，净利率看，2017—2021年五年来，索菲亚毛利率分别为38.17%，37.57%，37.33%，36.56%，33.21%，从2021年索菲亚毛利率数据看已是五年来新低而净利率方面，据公开数据，索菲亚2012年至2020年以来，净利率均保持在13%及以上，由此看来，2021年索菲亚净利率1.48%已大幅下跌至近10年新低

综上所述，虽然索菲亚2021年营收破百亿元大关，但同期关键盈利能力指标毛利率，净利率都出现不同程度下滑，特别是净利率大幅下滑至近10年新低，明显陷入增收不增利局面。

对于毛利率变动的原因，年报中披露，主要为两方面:2021年下半年，受原材料价格上升影响，公司生产成本上升，但产品销售价格没有同步进行调整，产品SKU短时间内大幅度增加，另外直营整装和米兰纳的运作等多因素叠加导致生产效率降低。。

主营产品毛利率看，年报披露，营收超82亿元的衣柜及配套产品毛利率下降至35.71%，同比下降4.73个百分点，橱柜及其配件毛利率增长至26.26%，同比增长3.59个百分点，木门毛利率17.14%，同比增长2.56个百分点。

经销商零售渠道收入占比超八成

报告期内，公司实现营业收入104.07亿元，同比上升24.59%:主营业务收入分渠道方面，经销商零售渠道收入占比80.33%，占营收比重80.33%同比增长2.13个百分点，直营渠道收入占比3.29%，占营收比重3.29%同比增长0.3个百分点，大宗业务渠道收入占比15.41%，占营收比重15.4%同比下降2.59个百分点。

值得一提的是，从分销模式看，经销商渠道，直营渠道，大宗渠道及其他的毛利率发布同比下降4.08个百分点，5.32个百分点，2.89个百分点，0.27个百分点。

衣柜及其配套产品同比增长超两成，营收比重下滑

分产品方面，衣柜及其配套产品实现收入82.69亿元，同比增长23.38%，占营收比重79.46%同比下降0.77个百分点，橱柜及其配件实现收入14.20亿元，同比增长17.25%，占营收比重13.64%同比下降0.41个百分点，木门实现收入4.58亿元，同比增长56.86%，占营收比重4.4%同比增长0.91个百分点。

定制衣柜库存量同比提升七成

从产品库存看，截至2021年末，定制衣柜及其配件定制家具库存量同比增长71.04%，橱柜库存量同比增长149.77%，木门库存量同比下降23.1%。

华南区收入占比下降较大

收入占比10%以上区域数据显示，期内，华南区收入占营收比重25.5%同比下降3.45个百分点，华东区收入占营收比重22.82%同比增长0.86个百分点，华北区收入占营收比重20.56%同比增长1.7个百分点，西南区收入占营收比重11.24%同比增长0.25个百分点。

发布整家一体定制提供更加完整的家居空间解决方案

此外，年报中，索菲亚指出，基于中国消费者的变化，行业竞争态势研究，公司在2020年就确立了全渠道，多品牌，全品类的大家居战略，以索菲亚，司米，米兰纳及华鹤四大品牌组合，多品类抢占大家居市场，为不同层级的消费者提供多品类集成的一体化解决方案。

2021年，索菲亚正式发布全新品牌宣言——整家一体定制，专业岂止颜值，并正式推出了7大品类，8+1空间整体解决方案，包括全屋定制，整厨定制，整屋木门，整屋墙板，整屋家具，整屋地板以及整屋电器，以行业更全的品类生态，行业更高的产品标准，为消费者提供更加完整的家居空间解决方案。

建立四大品牌矩阵，开设终端门店逾4，000家

索菲亚:1981年诞生于法国，2001年引入中国，以定制衣柜为拳头产品，提供衣柜，橱柜，木门，家具家品等产品目前有2，730家门店，覆盖全国1，800个城市和区域，索菲亚逐步建立起全屋定制，整厨定制，整屋木门，整屋墙板，整屋家具，整屋地板，整屋电器七大品类矩阵

司米:1934年诞生于法国，2014年引入中国，以橱柜为拳头产品，提供橱柜，衣柜，木门，家具家品等全屋定制服务目前约有1，122家门店，929位经销商

米兰纳:定位于互联网轻时尚品牌，以更创新的方式，更高性价比的产品和服务与消费者沟通，在米兰纳产品体系中，现代，北约，轻奢，混搭将是主流的风格，未来将发力大众市场和下沉市场，打造极致性价比的产品，来满足大众消费人群的家居需求目前有门店212家，360位经销商

华鹤:诞生于1956年，是索菲亚华鹤门业有限公司旗下的高端木门品牌，有60余年木门定制经验。

截至期末，开设终端门店逾4，000家，覆盖全国1，800个城市和区域。上图可以看到，美国劳动参与率已经达到68%，失业率降到2%，所以实际上，美国目前就业市场比上次非农数据反映的更强劲。

下一个目标:实现收入翻番

对于未来，公司坚定执行全渠道，多品牌，全品类战略，即:以高精人群为目标的司米和华鹤，以中高端市场为目标的索菲亚，以大众市场为目标的米兰纳，形成集团内相互呼应的产品研发和供应体系，支撑多品牌多品类布局，同时辅以墙板定制，家具家品风格搭配为抓手，全身心服务好零售，整装，工程和线上等渠道客户，为消费者提供环保而美好的生活空间整体解决方案，最终成为值得信赖，全球领先的大家居企业进一步打造品牌力，产品力，服务力，组织执行力，数字化能力等核心竞争力

对于下一个目标，年报中索菲亚公司董事会指出，从2022年开始，我们将用最快的速度，实现收入翻番。

分红

另，年报披露，公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为:以2021年度权益分派实施公告的股权登记日当日的总股本扣除公司回购专户的股份余额为基数分配利润为基数，向全体股东每10股派发现金红利6.00元，不送红股，不以公积金转增股本。

披露资料显示，索菲亚董事长江淦钧报告期内，公司主要从事定制柜，橱柜，木门及配套家居产品的设计，生产及销售，定制是公司主要业务模式的核心，公司的主要业务模式围绕专业定制这一业务核心，根据客户的个性化需求，提供客户满意的方案订单订单按照公司智能化生产模式进行排产，最终由经销商提供安装及售后服务

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