家是极具年味的场所，每年春节临近，红色系、带有吉祥寓意的物品总是深受消费者的青睐。王老吉精准洞察家居年味用品的需求，与顾家家居展开梦幻联动，推出【新年不上火】家居系列联名产品，同步上线顾家家居旗舰店，大到【睡得吉香】发财垫和暴富枕，小到【披巾展吉】盖毯等各种随身吉物，还有自用送礼都合适的【显眼吉了】新年礼包，与年轻消费者追求潮流但不失年味的审美正好契合。

王老吉与顾家携手，通过创新家居床品，让新年营销的主线放到“吉文化”上，为大家送去新年吉运祝福的同时，借助新生代消费力量让吉文化渗透到更多消费圈层，扩大品牌影响力。

②新年拍照场景

在流量为王的时代，笔者发现，王老吉联动的步伐不止停留在实体产品，聚焦年轻人春节聚会的社交拍照场景，王老吉与垂类拍照软件美图秀秀开展了联动，走起来了颜值路线。以美图秀秀为重要阵地，围绕“吉文化扩散”的传播重点，建立王老吉美图专区并推出多种美图配方，此外还通过开屏、背景板、首页弹窗、修图专区、品牌专题页等多形式植入硬广，覆盖用户“修图前－修图中－修图后”全路径，借助拍照与年轻消费者产生情感共鸣。

王老吉与美图秀秀开辟专属话题活动，用户使用联动美图配方拍出龙年美照，参与互动话题有机会赢得好礼，通过有奖互动的形式提升此次联动的人群影响力，打通吉文化传播通路的同时，为拍美图这一社交行为赋予了专属年味，让用户得以沉浸式体验到吉文化，让其走入每一位用户的心中。

③新年出行场景

过年少不了外出游玩和走亲访友，而王老吉同样也在春节营销上，探索出行场景中关于品牌符号的传播。今年王老吉与百度和高德两大地图搜索服务平台合作，进行了开屏广告、首页全量曝光、有声语音播报三方面的广告植入，强势覆盖“打开地图－进入地图－开始导航－导航结束”用户使用的全流程，实现品牌的全链路曝光，结合春节出行场景深度触达多个年龄层人群，并以此加深王老吉品牌在消费者心目中的认知印象。

王老吉让“过吉祥年，喝红罐王老吉”的slogan陪伴用户的每一次出行，最大限度地覆盖消费者的出行场景，软式的口播植入更好地圈粉年轻人，而消费者在使用软件过程中，能够潜移默化地接收到品牌期望传达的讯息，在每个吉庆时刻能不由得想起王老吉，真正实现“传播－产品”的有效转化。

在线下渠道，王老吉充分发挥地面推广的传播优势，于北京、上海、广州三大国内一线城市开展地铁营销，以立柱广告、大屏广告、品牌长廊等多类型形式，投放覆盖静安寺、人民广场等人流量巨大的站点，以及上海南站、虹桥火车站等重要交通枢纽。消费者在春运出行途中，即可目睹王老吉的巨幅新年海报。王老吉立足新年节点，将地铁通道变为与消费者的“对话场所”，以霸屏式震撼的视觉效果，深化了品牌符号，同时使得龙年新品得到了强有力的曝光。

④ACGN营销场景

ACGN作为新生代中备受青睐的一种文化，包含动漫、动画、游戏、小说四大类型内容，而B站作为ACGN文化最为盛行的视频社区，其品牌内容认知正不断扩大。

据了解，最懂年轻人的跨年晚会《最美的夜》直播人气峰值超 3.44亿，创历史新高，跨晚播出的24小时内，总播放量达1亿，累计弹幕数近40万，相关内容二创投稿播放量达到1.35亿。在这其中，出现了王老吉的身影，王老吉在晚会中进行了前、中、后TVC贴片广告和开机硬广的植入，另外还结合B站平台调性，为高人气虚拟ip形象“2233娘”打造开屏海报，以长效的品牌露出，触达到更多年轻用户群体，促成了“吉文化”在Z世代的渗透。

写在最后：

一个品牌，能以产品为圆心画出多大半径，就能连接多少场景和人群，也就能拥有多少增长方式。如今，王老吉以“吉文化”为据点，借助明星的号召力、美好的吉运祝福、好玩的互动搭建与全面的媒介曝光，实现了品牌势能积聚。依托对消费者的深度培育和对渠道的精耕细作，王老吉完成了品牌声量到销售动能的转化，为品牌在春节营销卷流中突出重围奠定了基础。龙年春节营销大战正酣，王老吉后续还会有哪些新动作？我将持续关注。

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